Espero que este post te sirva para seguir investigando y descubriendo el potencial del marketing emocional. Ya hemos explicado qué son los precios psicológicos y cuál es la razón de su éxito en las diferentes industrias. Ejemplos reales y prácticos de marketing operativo. Los precios pueden variar mucho según la zona geográfica, tanto entre distintos países como entre distintas localidades. Lic. Gendall, P. (1998). Explique lo que se propone en la Psicología de lo Cotidiano y analice sus aportaciones a la Psicología Social contemporánea. A. Modelos de actitudes Actitudes y Persuasión Una actitud es la evaluación general perdurable de la gente y de si mismo. Are men seduced by red? Con esta medida, fomenta que los consumidores realicen las compras y sientan que están recibiendo un beneficio para su economía. Cuando el precio del producto es capaz de captar la atención de los consumidores emocionalmente hablando, así como de influir en su comportamiento a la hora de llevar a cabo la compra, encontramos un precio psicológico . TOMÁS IBÁÑEZ Ejemplos Cotidianos De Procesos Psicologicos. Así consigue atraer aquellos consumidores que buscan la mejor calidad y sentir que compran una marca reconocida. SECRETOS OCULTOS relaciona directamente con nuestra vida cotidiana, ya que se interesa por mostrar que todos los seres humanos, además de organizarnos en sociedad, compartimos con las demás especies animales determinados rasgos biológicos. Es recomendable que dividas el precio total de tu producto o servicio en cuotas diferidas para hacerlo más atractivo. (2009). Si has comprado en una de sus tiendas seguro habrás visto que los precios por lo general terminan en 95 (después de la coma decimal) y que además estos suelen estar en una etiqueta roja cuando están en descuento. Emplea tu nombre o apellido, generalmente para los consultorios se . Ejemplo de estrategias de precios por paquete. A comparison of perceived value between a percentage markdown and a monetary markdown. Por supuesto sus precios psicológicos están basados en el ya mencionado factor 9. Conseguir encontrar a una persona en un chat de citas. Un Informe es un documento escrito (virtual o físico) en que se utiliza un discurso ordenado y específico con el fin de comunicar o expresar hallazgos o resultados obtenidos luego de la realización de un trabajo. Journal of Consumer Psychology, 19(2), 144-157. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2009.02.008, Coulter, K. S., Choi, P. y Monroe, K. B. Estimating the effect of odd pricing. Por esto, existe la posibilidad de que se pierdan algunos compradores o de que tu reputación se vea perjudicada. The influence of price presentation order on consumer choice. Entonces, si tienes un negocio, los precio psicológicos pueden representar un beneficio para ti y tus clientes. Utilizar imágenes con orientaciones más verticales hace que, a menudo, los productos sean percibidos como más lujosos, más caros y aumenta las probabilidades de compra (van Rompay et al., 2012). En un estudio llevado a cabo por Wansink et al., (1998), se dieron cuenta de que, en general, las personas compraban más chocolatinas si en el cartel ponía “Compra 18 chocolatinas para tu nevera” que simplemente “Compra chocolatinas para tu nevera”. LA TOPOGRAFIA DE LA MENTALIDAD MODERNA El atractivo visual de una marca es la principal influencia en la decisión de compra del consumidor. - Análisis de la hipótesis psicoanalítica…. Framing the deal: The role of restrictions in accentuating deal value. Es por eso que nos enfocaremos en la motivación que experimentaron los futbolistas del comercial. Eso se debe a que es probable que el impuesto sobre las ventas funciona de manera diferente en Europa. Algunas de las empresas más grandes en el mundo son los mejores ejemplos del uso de estas estrategias. Penny wise and pound foolish: The left-digit effect in price cognition. 7.2 2. ejemplo de Regresión psicológica. Aunque pueda parecer un detalle sin importancia, mostrar el precio de la oferta en una fuente de letra más pequeña que el precio original hace que, por lo general, las personas consideren que la oferta es más atractiva (Coulter y Coulter, 2005). El problema con esta estrategia es que hay diferentes segmentos de consumidores que valoran de manera distinta las combinaciones de productos o servicios, en otras palabras sus . Las anteriores representan algunas de las más comunes y más empleadas en diferentes mercados. 5 ¿Quieres saber más? El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos anónimos. Y sí, has acertado, eso exactamente lo que hace Apple cada vez que lanza un modelo nuevo de iPhone al mercado. Los precios psicológicos están basados en la teoría de que ciertos precios pueden tener un mayor impacto psicológico en las personas consumidoras y que, aprovechando esas claves, podemos lograr una mayor estimulación perceptual que aumente las posibilidades de compra. Precios psicológicos: así funcionan. La actitud del consumidor puede definirse como un sentimiento favorable o desfavorable que un individuo tiene hacia un . Distortion of price discount perceptions: The right digit effect. Cuando un consumidor pasa por delante de un artículo que muestra un precio rebajado en grandes letras rojas, es casi imposible obviarlo. Sin embargo, la fijación de precios también puede servir como una poderosa herramienta de marketing en sí misma. Generalmente se trata de procesos conscientes y requieren de un esfuerzo mental mayor para llevarlos a cabo. Los comerciantes de diamantes por ejemplo, dicen que sus productos provienen de Amberes, en lugar de Sierra Leona, para evitar la percepción negativa de los consumidores. 1. Si te ha pasado que vas a una tienda para comprar un artículo y regresas a casa con más cosas, este artículo te interesará. Un ejemplo se puede ver en el producto siguiente, una maquinilla de afeitar muy similar se ofrece a un precio considerablemente distinto según si va dirigida a público femenino o masculino. Qué es el feed management, para qué sirve, herramientas y por qué utilizarlo, Dropbox Sign (Hello Sign): qué es y cómo firmar documento online, Cómo aplicar el Big Data en el Marketing Digital, elaborados y supervisados por un equipo de expertos en marketing y ventas. (2012). Así, una oferta que diga “, Antes costaba 69€ y ahora puedes comprarlo por tan solo 39€, ” funciona mejor que si la oferta se reformula al revés “, Cómpralo por tan solo 39€, antes costaba 69€, Mientras que para los productos o servicios con precios bajos es mejor expresar los decuentos en forma de porcentage, para productos o servicios con precios elevados es mejor mostrar el descuento en términos absolutos (Chen et al., 1998; Lowry et al., 2005). 2012). Ante dos productos con distintas características y distintos precios, la gente acostumbra a encontrar más atractivo el producto más barato. Utiliza palabras que se relacionen con el tema de psicología, estos términos y conceptos hará que las persona sepan instantáneamente de que trata tu consultorio psicológico como: Mente, Pensar, Salud. El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2011.02.002. ¡Suscríbete al blog! SECRETARIA DE EDUCACION Y CULTURA De acuerdo con Consumer Reports, la etiqueta de "biodegradable certificado" es más . Esto hace parte de un sinnúmero de estrategias que aplican las diferentes compañías o negocios. Ideas para encontrar un nombre original para tu consultorio psicológico. UNIDAD II PERCECIÓN SUBIMINAL ASIGNACIÓN DE TIEMPO Diferentes estudios han comprobado que al cerebro lo atraen más los números impares a la hora de comprar. los psicológicos y sobre la de líneas de productos. Journal of Consumer Psychology, 15(1), 64-76. https://doi.org/10.1207/s15327663jcp1501_9, Coulter, K. S. y Coulter, R. A. Por ejemplo,desde una perspectiva de biología evolucionista, UNIVERSIDAD ICEL PROCESOS PSICOLOGICOS BASICOS PROF. GUZMAN PEREZ LAURA MARTINEZ CASTELAN VICTOR “ENSAYO” TERCER PARCIAL 26/11/2010 Índice Introducción…………………………………………………………..……….. pág. En los casos en los que el precio del producto o servicio no se pueda modificar hasta el punto de cambiar el dígito izquierdo, es importante que el dígito de la derecha de la oferta sea inferior al del precio original. Atributos del producto, psicológicos y sociológicos. Utilizamos cookies para asegurar que damos la mejor experiencia al usuario en nuestro sitio web. Los anteriores son cinco tipos de precios psicológicos. Recuerda que para hacerlo es importante tomar en cuenta absolutamente todos los gastos involucrados, como insumos, nómina, rentas (costos fijos) como transporte . Para ello, muestra la cantidad de productos que quedan en stock en todo momento. De este modo, para un producto o servicio con un precio de 245€ sería más atractiva una oferta de 221€ que una de 229€, aunque el segundo precio sea claramente menor. Solo por citar un ejemplo, esta usa el porcentaje de ahorro para dejar claro al consumidor cuánto está evitando gastar en comparación al precio original. 1. la variabilidad biológica, y cultural del ser humano. 16HRS De hecho, esto es algo que vemos continuamente anuncios de distintos medios de comunicación, en servicios como el alquiler de vehículos: “Alquila tu coche por tan solo 5€ al día”. The effects of physical distance between regular and sale prices on numerical difference perceptions. Según las investigaciones de Choi y Coulter (2012), cuando los descuentos se muestran en formato de porcentage es mejor presentarlos verticalmente, mientras que si el descuento se muestra en cantidad ahorrada, es mejor mostrarlos de forma horizontal. Además, el acto en sí de jugar el partido trae consigo la competitividad, la cual convierte la actividad en un medio y fin. Journal of Retailing, 72(2), 187-199. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(96)90013-5, Schindler, R. M. y Kibarian, T. M. (2001). En aquellos casos en los que se vendan productos de lujo o enfocados en el placer, es mejor utilizar precios redondeados que precios terminados en 9. En esta estrategia se utiliza el coste de producción y se añade un porcentaje fijo a este, por lo que el margen de beneficio coincide con el incremento de precio respecto al coste. Se identifica en el momento en que el psicólogo ve reflejado en su paciente a su hijo muerto, y al querer resolver el problema psicológico que llevó a su hijo a suicidarse. A la percepción de nuestro producto también influirá la distribución en la tienda, porque depende de cómo esté situado que los consumidores lo percibirán de una forma u otra. (2009). El primer tipo de test psicológicos que propone Pervin es el de los test psicométricos. Conceptos del lenguaje, comunicación y habla Es decir, que si el precio del cupón es de 10.12€ y tu cumpleaños es el 12 de Abril, es posible que te sientas más proclive a comprarlo. Por ejemplo: una versión más pequeña del producto (útil en el caso de cosméticos); envío gratis; descuento en la próxima compra; un servicio adicional gratuito, como reparación sin costo durante un año o garantía extendida gratis, entre otros. Finalmente, si quieres entrar más en detalle en cualquiera de estas estrategias de precios psicológicos, podrás encontrar todas las referencias a los estudios originales en la sección “Bibliografía” al final de este artículo. Así pues, si el precio de un producto o servicio es de 2.75€, sera mejor que el precio en oferta sea 1.75€, en lugar de 1.53€, por ejemplo. - § Por Forma de Producto : diferentes versiones . https://link.springer.com/article/10.1007/s11002-012-9164-7. Suscríbete por email y recibe además un pack de bienvenida con nuestros 5 mejores artículos, Precios psicológicos: qué son y 17 estrategias explicadas con ejemplos. Otro factor importante es el hecho de que el cliente no está 100% informado del precio y se suele tener la percepción de que a mayor precio, mayor calidad. Los datos obtenidos por Gendall (1998) en su estudio mostraron que los precios terminados en .99 son percibidos como más atractivos cuando se trata de productos baratos, mientras que los precios terminados en .95 parecen ser más atractivos cuando se trata de productos más caros. Los 4 principales factores que influyen en la estrategia de pricing de un negocio son: La estrategia de “price cut” consiste en reducir el precio de un producto o servicio, eligiendo un precio más bajo que la competencia, para ganar ventaja competitiva. Wansink, B., Kent, R. J. y Hoch, S. (1998). Coulter, K. S. y Coulter, R. A. McGraw-Hill, Pág. No olvides que estos tipos de precios deben seleccionarse según el contexto de cada venta. Por otro lado, el comercial nos da un mensaje que dice: “Hemos llegado a creer que la grandeza está reservada para unos cuantos, para las superestrellas, la verdad es que la grandeza es para todos. Cualquier tipo de consumidor, durante un proceso de compra suele presentar varios comportamientos, pero estos nunca van hacer los mismos ya que cambian de ma. Journal of Marketing Research, 1998, 71-81. https://doi.org/10.2307/3151931. De hecho, esto es algo que vemos continuamente anuncios de distintos medios de comunicación, en servicios como el alquiler de vehículos: “, ”. El uso de esta página web está sujeto a nuestro aviso legal, nuestra política de privacidad y nuestra política de cookies. Imágen de Portada: Foto deAlvaro Reyes, en Unsplash. Do real payments really matter? El precio, para un consumidor no experto, hará que rápidamente se haga una idea de qué auricular es más barato y cuál más caro. Mantenimiento, modificación de productos. UNIVERSIDAD DE GUADALAJARA Suk, K., Lee, J. y Lichtenstein, D. R. (2012). LA TEORIA DE LAS REPRESENTACIONES SOCIALES Por ejemplo, utilizar 5.99€ en lugar de 6,00€ o 19€ en lugar de 20€. Los contenidos publicados por InboundCycle - Agencia de Inbound Marketing están elaborados y supervisados por un equipo de expertos en marketing y ventas con el objetivo de proporcionar a los usuarios información del sector veraz y actualizada. Se basa en factores externos. Para productos o servicios con un coste relativamente elevado, es mejor dividir el precio en pequeñas porciones diarias y mantener los precios redondeados (Gourville, 1999; Bambauer-Sachse y Grewal, 2011). Es un precio que suele estar muy alejado del coste real de producción. Por ejemplo, en una población de 1000 miembros, cada miembro tendrá una probabilidad de 1/1000 de ser seleccionado para formar parte de una muestra. El precio es una parte importante de todo aquello relacionado con un producto o servicio, principalmente porque lo posiciona. Si bien estamos acostumbrados a pensar que todas las decisiones que tomamos en nuestro día a día son meditadas y conscientes, en muchos casos esto se encuentra lejos de la realidad, algo que podemos ver claramente reflejado en las estrategias de precios psicológicos. La idea es que a través del precio la empresa pueda recuperar todos los costes de la producción, tanto directos como indirectos. Esta estrategia es muy utilizada en “snacks” o aperitivos rápidos, e incluso en productos gourmet, como podemos ver en las tres fotografías: Dentro de los tipos de precios, el precio impar es una de las estrategias de precio más utilizadas, y además se ha demostrado su eficacia. Aquí mostramos dos ejemplos, en el primero solo se muestra el precio a plazos, pero sin especificar cantidad de mensualidades. Después de haber estudiado 2 horas química orgánica, Juan se dirigía hacia la casa de su novia para recogerla e ir juntos a la universidad. Eso sí, sé claro con el orden de los números, el color y tamaño de la fuente con la que indicarás estos precios para evitar confusiones. What type of framing message is more appropriate with nine-ending pricing?. (1992). (2005). Podemos fijar un precio superior en los productos más novedosos y en los más antiguos ir reduciendo el precio. La aplicación de este método se demora mucho más que el tradicional Brainstorming, pudiendo suponer más de tres horas de actividad. Al aumentar su consumo aumenta su precio. A continuación te presento las cinco estrategias de precios psicológicos más comunes. Embodied product perception: Effects of verticality cues in advertising and packaging design on consumer impressions and price expectations. Los champús y cremas acondicionadoras sólidas son un buen punto para empezar. Seguramente nuestro producto no se venderá “solo”. Zappos y REI, por ejemplo, son dos marcas con célebres políticas de devolución fáciles que son buenos ejemplos de esto. Seguramente fuiste a algún local en el que hay productos que cuestan 14,99 € y que pareciera que son más baratos que 15 €. Journal of Advertising, 30(4), 95-99. https://www.jstor.org/stable/4189199, Simonson, I. y Tversky, A. Coulter y Coulter (2005) también observaron que es más efectivo utilizar palabras asociadas a volúmenes menores al hablar de una oferta. Llego a casa de su novia las siete y pico por consiguiente tuvieron que subir corriendo las escaleras de la universidad ya que; debían realizar el examen . Discriminación de precios La estrategia de fijación de precios psicológicos, sobre todo precios de prestigio. El ejemplo más común de todo esto es mantener las cifras en 99, sin llegar nunca a redondearlas. A continuación, te presentamos cinco ejemplos de compañías que acuden a los precios psicológicos para vender sus productos: 1. Cómo usar siete potentes factores psicológicos del consumidor en tu estrategia de marketing: 1. Para los europeos suele ser mejor acceder a artículos con precios redondeados. A continuación, encontrarás ni más ni menos que 26 Estrategias de Precios Psicológicos explicadas y con ejemplos reales que te ayudarán a entender mejor cada una de ellas. Es común ver que la mayoría de los productos de Apple tienen al final de sus precios el 99 y que antes de este describen un sinfín de características y beneficios de sus artículos. Inman et al. Simonson, I. y Tversky, A. Journal of Marketing, 77(4), 49-66. https://doi.org/10.1509/jm.12.0052, Chen, S. F. S., Monroe, K. B. y Lou, Y. C. (1998). This number just feels right: The impact of roundedness of price numbers on product evaluations. Journal of Consumer Research, 41(5), 1172-1185. https://doi.org/10.1086/678484, Wansink, B., Kent, R. J. y Hoch, S. (1998). An anchoring and adjustment model of purchase quantity decisions. “The time vs. money effect»: Shifting product attitudes and decisions through personal connection. Cuando ponemos el precio a nuestro producto, no debemos olvidar en cómo se va a presentar a los consumidores. Incluso, un ligero cambio en estas cifras puede provocar que los consumidores sientan desconfianza. Ahora, es momento de descubrir cuáles son sus tipos y en qué productos se pueden encontrar: Como su propio nombre lo indica, este tipo de precio transmite la idea de que la compra es perfecta. En este apartado ofrecemos 12 estrategias de fijación de precios que también puedes utilizar y tener en cuenta en el proceso de fijación del precio: En lanzamientos de productos, a veces las marcas optan por fijar precios bajos para lograr más rápidamente una alta penetración en el mercado. Por ejemplo, si tenemos un teléfono móvil con 16 GB de memoria por 199€ y uno de 32 GB de memoria por 299€, la mayoría de personas considerarán que la diferencia de precio no vale la pena por tener algo más de espacio de almacenamiento, mientras que si añadimos una tercera opción de 64 GB por 399€, la opción preferida será la de 32 GB, valorada en 299€. En estos casos el consumidor no se para a pensar si el precio es barato o caro. Pregunta II Seguro se . Eso sí, como casi todo en el mercado, estos tienen sus pro y sus contras, las cuales te daremos a conocer en este punto: Es claro, pocas personas pueden resistirse a las rebajas en un artículo que desean comprar. 7.7 7. Lo importante es saberlas implementar la psicología de los precios y por supuesto, no hacer uso de la manipulación en detrimento de los consumidores. 7.4 4. Si quieres saber qué son los precios psicológicos y aprender las distintas estrategias que hay tras ellos, estás en el lugar correcto. No olvides que la psicología de los precios tiene un impacto directo en las ventas. El factor psicológico de un consumidor al percibir el precio de un producto o servicio tiene un impacto significativo en su comportamiento de compra. La mayoría de los clientes traducirían este precio como si fueran 14 €, ya que se tienden a procesar estas cifras de izquierda a derecha. Algunos ejemplos son: esmaltes para uñas, máscaras faciales y corporales, sombras, correctores y más. En estos casos, cuando el dígito derecho de la oferta es inferior, ésta acostumbra a considerarse más atractiva (Coulter y Coulter, 2007). Estos son cinco ejemplos reales donde puedes ver una estrategia emocional traducida en un estímulo que acerque el producto o servicio al consumidor. Para sorpresa de muchos, los artículos que más se vendieron fueron los que costaban 39 USD, más allá de que había un precio más bajo. Gatorade es una marca que en todas sus campañas se dirige específicamente a un público con el mismo estilo de vida. Está estudiado que, si un producto cuesta 19,99€, nuestro cerebro lo engloba dentro de los 10€ en vez de los 20€ que realmente cuesta. (2005). Temporal reframing of prices: When is it beneficial?. De hecho, en sus investigaciones descubrieron que las ventas se duplicaban cuando utilizaban el Efecto de Escasez, en comparación con descuentos del mismo precio. Gestión de la gama de productos. Organizational Behavior and Human Decision Processes. Proceso de trasferencia v/s contra transferencia Por ejemplo, Procter & Gamble, a pesar de tener en su surtido productos tan diferentes como una maquinilla de afeitar, un pañal o unas patatas fritas, sus productos . (2007). Existe una relación estrecha entre la motivación y la emoción. Los precios fueron fijados en 34, 29 y 33 dólares (USD). En la imagen, dos bolsos de Louis Vuitton: La idea es flexibilizar al máximo el precio según la demanda. Cuando un cliente se da cuenta del ahorro al que podrá acceder, entenderá el beneficio de hacer la compra y no dudará en hacerla efectiva. Por el contrario, hablamos de atributos cuando las particularidades que integran un producto, determinan la existencia de un producto diferente si se produce un cambio en los mismos. Hablamos por ejemplo de test de inteligencia y de test de aptitudes. Por ejemplo, en un estudio llevado a cabo por Coulter y Grewal (2014), observaron que los sujetos compraron un cupón para comer en un restaurante con más frecuencia en los casos en los que la cantidad de céntimos del precio coincidía con el día de su cumpleaños. Además, te dejo un vídeo con las más frecuentes: Y tú, ¿qué estrategia de precios psicológicos estás llevando a cabo? , la cual hace que el deportista se esfuerce con más deseos de ganar el encuentro futbolístico. Por ejemplo, para un descuento de 20€ a 10€ es mejor decir “, ”, mientras que para uno de 150€ a 145€ es mejor decir “, Coulter y Coulter (2005) también observaron que es más efectivo utilizar palabras asociadas a volúmenes menores al hablar de una oferta. Embodied product perception: Effects of verticality cues in advertising and packaging design on consumer impressions and price expectations. No puede haber una ciencia aplicada, si no se fundamenta en una ciencia básica. Sin embargo, si estos productos químicos están fuera de balance o no funcionan correctamente dan lugar a los síntomas de una enfermedad mental, por ejemplo el trastorno de personalidad límite. La estrategia de precios que estamos analizando, está basada en la teoría de que . Choice in context: Tradeoff contrast and extremeness aversion. A re-examination of the compromise effect in hypothetical and binding choice settings. VIGOTSKY Y LA PERSPECTIVASOCIOCRITICA DEL DESARROLLO The effects of framing price promotion messages on consumers’ perceptions and purchase intentions. ¿Verdad que automáticamente piensas que un producto es mejor que otro igual si es más caro? Utilizar números impares solamente cuando eso implique que el número de la izquierda sea más atractivo, puesto que las personas tendemos a fijarnos más en el primer dígito del precio, que es el que marca “la cantidad” de dinero (Thomas y Morwitz, 2005). Esta estrategia se llama “precio de prestigio”. Amazon es una excelente plataforma para comparar distintos precios y categorías de producto. Aquí te dejo una tabla resumen de las 5 estrategias de precios psicológicos que veremos más en detalle a continuación: La primera estrategia de precios psicológicos que te explicaré es el precio redondo. Solo con una pequeña rebaja o aumento de algunos céntimos podemos conseguir un gran impacto en las ventas. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(96)90013-5. Finalmente, según el. Uno de los experimentos con humanos más polémicos de la historia se llevó a cabo muy recientemente, y estuvo relacionado con la mayor red social del mundo: Facebook. 5.1. van Rompay, T. J., de Vries, P. W., Bontekoe, F. y Tanja‐Dijkstra, K. (2012). Wadhwa, M. y Zhang, K. (2015). ¿No sería extraño que sin justificación de un día para el otro cambiaran el precio? Por ejemplo, en un supermercado podemos encontrar estos dos panes de molde. Todos los derechos reservados. 4-19. El precio es uno de los elementos más importantes de la mezcla de comercialización y tiene el mayor efecto en si una estrategia es o no exitosa. Alguna característica del producto que utilizando algunas estrategias de marketing logre transmitir que tiene un impacto positivo en la sociedad. La percepción de los consumidores es que todo lo que proviene de esa tienda es barato y, subconscientemente, de menor calidad. Debemos revisar la competencia y cómo se presenta el producto ante el público. Son pocas las empresas que utilizan los números redondeados para fijar los precios de sus productos. Por ejemplo, la plataforma de diseños Canva cuenta con estas tres opciones de precio, entre las que se incluye la versión gratuita: Es posible ofrecer distintos precios de un mismo producto o servicio, teniendo en cuenta el público objetivo que comprará el producto. Mientras que en el segundo caso, ponen todas las estrategias en un mismo anuncio: el precio anterior tachado y el actual en un color llamativo. Pero también es cierto que el consumidor tiene en cuenta otros muchos aspectos a la hora de valorar un producto, como la comodidad en la compra. 7.6 6. ejemplo de Sublimación. Siguiendo con las empresas que fabrican y comercializan prendas de vestir, Shein ha generado toda una revolución en los últimos años. Ejemplos Cotidianos De Procesos Psicologicos, Atentados A La Integridad Fisica Psiquica Y Moral De La Persona, Factores que afectan la actividad enzimatica, Evaluación unidad 2 Matematicas y economia. Thomas, M., Simon, D. H. y Kadiyali, V. (2010). El almacenamiento o acceso técnico es necesario para crear perfiles de usuario para enviar publicidad, o para rastrear al usuario en un sitio web o en varios sitios web con fines de marketing similares. Función Utilitaria Función expresada de valor (2012). A continuación, te presentamos cinco ejemplos de compañías que acuden a los precios psicológicos para vender sus productos: La tienda líder en ventas en línea es uno de los mayores ejemplos de empresas que utilizan la estrategia de precios psicológicos. ¿Te gusta lo que estás leyendo? En el ejemplo de arriba, podemos ver cómo se han vendido un 33% de los productos en oferta. Cuando utilizamos números terminados en 9 es mejor utilizar mensajes que muestren oportunidades de ganancia en lugar de oportunidades de pérdida, ya que éstos son percibidos como más atractivos (Choi et al., 2012). Estas son solo cinco estrategias relacionadas con los precios psicológicos, pero existen muchas más. Cuando se descubrió lo que había sucedido, millones de personas en todo el planeta mostraron su indignación contra la popular página, aunque . (2012). Objetivo general: alimentarse mejor para estar más sano, ahorrándose visitas al médico y dejar de caer enfermo con frecuencia. Ariely, D. y Wallsten, T. S. (1995). Hay menos fricción para que el cliente compre porque sabe que si no le gusta, puede devolverlo fácilmente. PRIMERA EDICIÓN 1994 PsicoStasis utiliza cookies para optimizar el sitio web y el servicio. Wolfgang Wagner y Fran Elejabarrieta The effect of red versus black prices on price perceptions. Do real payments really matter? Poniendo un precio alto a un producto o servicio, buscamos que el comprador lo perciba como de una alta calidad y también pone en valor la marca. Increased consumer sales response though use of 99-ending prices. El almacenamiento o acceso técnico es necesario para la finalidad legítima de almacenar preferencias no solicitadas por el abonado o usuario. 1. Así, por ejemplo, si vende perfumes y distribuye sus productos en tres tamaños diferentes A - 30ml, B - 60ml y C - 90ml, puede ponerles un precio así (ejemplo): A - 30$ (1$ por ml) B - 70 dólares (1,16 dólares por ml) C - 80 dólares (0,89 dólares por ml) Lo que hace es inflar el precio de la opción mediana o B, que se llama señuelo. Más del 50 % de nuestro cerebro se usa para procesar la información visual, comparado con el 8 % para la información del sentido del tacto y el 3 % del oído. El cerebro no se atreve a comprar o evaluar y solo se deja llevar por el impulso para adquirir un producto. Wadhwa y Zhang (2015) comprobaron que los consumidores preferían un precio de 40€ para una botella de vino tinto reserva que uno precio de 39.72€. Como resumen me gustaría recalcar algunos puntos: La clave es utilizar la psicología a tu favor. Gatorade. Página 1 de 5 [pic 1] PROCESOS PSICOLÓGICOS. The price precision effect: Evidence from laboratory and market data. Plaça Francesc Macià 8-9, 7B08029, Barcelona, El Coihue 4117, VitacuraRegión Metropolitana, R. Visconde de Pirajá 470sala 701, Ipanema Rio de Janeiro, 15 rue de l'Estrapade, 75005 Paris, France. https://doi.org/10.1016/S0022-4359(99)80100-6. El cerebro de los consumidores provenientes de Occidente suele dividir el número en dos separados por una coma y suele quedarse con el que está más a la izquierda. Nos llevaríamos una sorpresa si de un día para el otro cambiaran el precio. A re-examination of the compromise effect in hypothetical and binding choice settings. Journal of Consumer Research, 32(1), 54-64. https://doi.org/10.1086/429600, Thomas, M., Simon, D. H. y Kadiyali, V. (2010). Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Se te ha enviado una contraseña por correo electrónico. Journal of Consumer Psychology, 22(3), 395-407. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2011.11.005, Gendall, P. (1998). De hecho, el color y la apariencia de un producto afectan el 93% de la decisión de compra. Comma ‘N’ cents in pricing: The effects of auditory representation encoding on price magnitude perceptions. Cambiar el precio puede ser un factor diferencial para cambiar, también, las ventas. Un ejemplo lo podemos ver en la electrónica doméstica o en la informática. 2012). Esta película es muy interesante por que intervienen varios procesos psicosociales primero comentemos un poco la sinopsis de “EL EXPERIMENTO”: La película cuenta la historia, EPISTEMOLOGÍA Y PROCESOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS Unidad 1: Epistemología y procesos psicológicos básicos Capitulo 1. A continuación te presento las cinco estrategias de precios psicológicos más comunes. Sucede así con productos que podemos encontrar de forma habitual en el supermercado o en productos que no son tan conocidos. Por ejemplo, para un descuento de 20€ a 10€ es mejor decir “50% de descuento”, mientras que para uno de 150€ a 145€ es mejor decir “Te ahorras 5€”. (2005). Depende de lo que elijas, estar por encima o por debajo de tus competidores, el consumidor podrá verlo de dos formas: como una ganga o algo de alta calidad. 8 pasos para realizar una sesión sinéctica. Marketing Letters, 23(1), 73-92. https://www.jstor.org/stable/41488768, Puccinelli, N. M., Chandrashekaran, R., Grewal, D. y Suri, R. (2013). En los precios que se encuentran por encima de los 1000€, la utilización de comas hace que el precio sea percibido como más caro (Coulter et al. Esta estrategia debe aplicarse con el objetivo de beneficiar a tus clientes, aunque sabes que también gozarás de sus ventajas, pues impulsarás tus ventas. Si alguna vez te has preguntado por qué se usa el 99, cómo influye el redondeo o cuál es la forma más efectiva de poner un precio a un producto o servicio, en este artículo te propongo 5 estrategias de precios psicológicos, que utilizan habitualmente diferentes marcas para posicionar sus productos y aumentar las ventas. , ya que esta consiste en la satisfacción que la misma actividad produce, en este caso gratificación, euforia. Del mismo modo, 99€ siempre parecerá más atracivo que 100€, mientras que no pasa lo mismo si comparamos un precio de 109€ con uno de 110€. ¿Cómo se forma nuestra visión de la realidad? Si los clientes experimentan situaciones negativas con tu negocio, seguramente optarán por elegir otro. Es la estrategia que típicamente siguen las aerolíneas u operadores de viajes, ya que hay épocas de alta y baja demanda, y de esta forma consiguen maximizar el beneficio. Ofrece valor al cliente porque el precio del paquete es menor que si se comprara cada ítem por separado, y al vendedor porque así consigue vender más productos en una única venta. Un precio psicológico es aquel que capta la atención del cliente y utiliza su respuesta emocional para fomentar las ventas y sirve para vender más sin reducir costes. Aspectos psicológicos útiles para comprender la evaluación de las fuentes de información según expertos. Lee también: La importancia de las promociones para un negocio. Size does matter: The effects of magnitude representation congruency on price perceptions and purchase likelihood. (2013) sugieren que las personas se muestran más predispuestas a pagar por un producto o servicio en oferta cuando se muestra el precio original antes del precio de la oferta, no al revés. Te invito a seguir leyendo para aprender más sobre esta interesante (y efectiva) estrategia. Antes de empezar a enumerar cuáles son las mejores estrategias de precios para tu tienda online, tenemos que detenernos a reflexionar, aunque solo sea brevemente, acerca del precio en sí mismo. Estos procesos que se manejan son de mucha importancia para el Psicólogo, ya, La Sensación La sensación es la emoción que se registra en el estado de ánimo frente a un acontecimiento, una experiencia o una novedad o, Cambios que se dan en la adolescencia Formas en que se manifiestan En la adolescencia ocurren una serie de cambios físicos y mentales a continuación, Procesos psicológicos centrales en el adolescente ¿Qué es la adolescencia? Para los consumidores de esta empresa, esta fecha representa un día con las mejores ofertas del mercado. Ejemplo de estrategia de precios psicológicos. Marketing Management Journal, 15(1), 140-148. http://www.mmaglobal.org/publications/MMJ/MMJ-Issues/2005-Spring/MMJ-2005-Spring-Vol15-Issue1-Lowry-Charles-Lane-pp140-148.pdf, Mogilner, C. y Aaker, J. Los datos cuantitativos pueden usarse en un contexto de diseño relacionado con factores psicológicos, pero los individuos varían en su reacción a los datos. Puedes reflejar el precio por separado y mostrar el coste del producto y lo que valdrá el envío. Framing the deal: The role of restrictions in accentuating deal value. Es una fórmula muy utilizada en software, y también sirve para que el usuario pueda testear el servicio antes de pagar por él. An anchoring and adjustment model of purchase quantity decisions. Procesos psicologicos, ejemplos. 7 Ejemplos de mecanismos de defensa del yo. Por ejemplo, si una revista o un diario deportivo ofrece una suscripción anual online por 39€ al año y una suscripción anual tanto online como en papel por 59€ al año, añadir una tercera opción que cueste 59€ al año pero que solamente otorgue acceso a la edición impresa hará que la mayoría de las personas se decidan por la suscripción online e impresa, puesto que parece mucho más justa y completa. Este método se centra en la teoría de que hay ciertos precios que tienen un mayor impacto en la psicología de los clientes que otros. Marketing Science, 29(1), 175-190. https://doi.org/10.1287/mksc.1090.0512, van Rompay, T. J., de Vries, P. W., Bontekoe, F. y Tanja‐Dijkstra, K. (2012). The effects of framing price promotion messages on consumers’ perceptions and purchase intentions. Además de ser una estrategia fácil y barata de implementar, aumenta la efectividad en la estrategia de fijación de los precios. En esta estrategia el precio inicial es del producto o servicio es gratuito. Ya te has podido dar cuenta del poder que tienen los precios psicológicos. Estaré encantada de leerte en los comentarios. Este tipo de precio es aquel que se encuentra establecido respecto al de la competencia para un mismo producto o servicio. Ahora que los conoces, seguro que cada que veas algún producto te detendrás a pensar en cuál grupo encaja su precio. Consumer evaluations of sale prices: role of the subtraction principle. Distortion of price discount perceptions: The right digit effect. The effects of physical distance between regular and sale prices on numerical difference perceptions. En cuanto al precio psicológico, se busca apelar a las emociones del consumidor para vender más sin tener que modificar los costes de producción del producto. Las técnicas antes planteadas son muy útiles a la hora de trazar una hoja de ruta. Así pues, es de vital importancia que tengas en cuenta cuál es la audiencia a la que te estás dirigiendo, o lo que se conoce como tu “buyer-persona”. Bambauer-Sachse, S. y Grewal, D. (2011). LA MORFOGENESIS DE LAS REPRESENTACIONES SOCIALES Cómo emprender un negocio online: lo que debes tener en cuenta, El «fenómeno fan» y las líneas de negocio derivadas, Segmentación de clientes | Conoce tu público al detalle, Publicidad programática | Un paso adelante en las ventas personalizadas, 12 tendencias del marketing digital para 2023 | Hacia dónde debes dirigirte. Simplemente lo paga y no se lo cuestiona. Con el paso del tiempo las personas hemos ido desarrollando ideas para entender a las que nos rodea, como sus aptitudes, forma de ser, comportamiento e incluso forma de actuar. Los procesos cognitivos superiores son los que se llevan a cabo después de los básicos y se encargan de integrar la información con la que ya se cuenta previamente al máximo. (2012). IV REPRESENTACIONES SOCIALES, TEORÍA Y MÉTODO Gourville, J. T. (1999). Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment. El concepto de «Black Friday» o Viernes Negro se ha popularizado en todo el mundo y esto es gracias a compañías como Walmart. Es una forma de poner en valor los productos más nuevos y permitir la venta de productos más antiguos, que suelen tener menor demanda. Esto hace que la actividad en sí sea satisfactoria para los futbolistas, ya que es uno de los logros más grandes que puede alcanzar un deportista. It’s not all relative: the effects of mental and physical positioning of comparative prices on absolute versus relative discount assessment. Tal efecto se debe a que el número al que prestamos mayor atención a la hora de valorar un precio es el primero. Estrategias de precios psicológicos 3 Ejemplos reales sobre estrategia de precios 4 ¿Ya sabes qué estrategia de precios vas a elegir? Todo esto lo hemos ido relacionando con factores que se desarrollaron en alguna etapa de su vida. Se trata de jugar con la percepción cerebral de los precios. Esto debido a que los jugadores dentro del campo son más conscientes que millones de personas lo miran detrás de las pantallas y además, trata de concientizar a los jugadores que el campeonato que están jugando no es un campeonato cualquiera sino el mundial que es una competencia de alto nivel, la cual consiste en representar a sus países y dejar en alto a su bandera, por lo que se necesita una gran motivación y empeño por parte de los jugadores,técnicos,aficionados,etc para poder lograr la meta que tienen propuesta. 7.3 3. ejemplo de Proyección. Si tus productos tienen señalado el precio original, con mayor razón debería tener el descuento. (2007). Rexona Destacan el descuento y describen cantidad de cuotas y valor de las mismas. (2009). Qué son los precios psicológicos. La idea es que el usuario quiera contar con más funcionalidades o servicios, y tenga que pagar más por ello. En la fijación de precios psicológico los vendedores toman en cuenta los aspectos psicológicos de los precios y no son sólo el aspecto económico. Sin embargo, si añadimos un tercer producto todavía más caro a la equación esto cambia, convirtiendo al producto con precio intermedio en el preferido (Simonson y Tversky,1992; Müller et al., 2012). Utilizar precios más específicos parece crear la impresión de que el precio es menor que si fuera un precio redondeado. Se basa en incluir un precio redondo para que el consumidor perciba que su decisión de compra es perfecta y no tenga dudas “racionales” sobre la compra, aunque en realidad se trata de una compra emocional y no racional, un capricho, algo que no necesita. Size does matter: The effects of magnitude representation congruency on price perceptions and purchase likelihood. Según un estudio realizado por la Universidad de Chicago y el MIT, se comprobó que el efecto que tiene el dígito redondeado es muy grande. Por ejemplo, esto ha sido aplicado en algunos productos que se consumen como la leche a la que le han sacado la versión descremada o en el caso de las gaseosas y otros productos sin calorías. por el mismo producto, por ejemplo, las entradas a un estadio de fútbol no tienen el mismo precio para un adulto mayor de 12 años que un menor de 12 años. Así, una oferta que diga “Antes costaba 69€ y ahora puedes comprarlo por tan solo 39€” funciona mejor que si la oferta se reformula al revés “Cómpralo por tan solo 39€, antes costaba 69€”. Journal of Retailing, 88(4), 512-527. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2012.04.001, Choi, J., Lee, K. y Ji, Y. Y. Reto y desafíos del psicóloga educativo Si llevamos muchos años consumiendo un producto determinado, ya estaremos acostumbrados a su precio e incluso a preparar la cantidad exacta. Journal of Consumer Research, 24(1), 68-79. https://doi.org/10.1086/209494, Lowry, J. R., Charles, T. A. y Lane, J. Por eso, es claro que la estrategia de precios psicológicos se enfoca en las emociones del consumidor. Thank You! Inman, J. J., Peter, A. C., y Raghubir, P. (1997). Image communicated by the use of 99 endings in advertised prices. sWU, MOhYN, efCU, CGeF, lUMH, VSBDlQ, OJC, sYjqg, LjnNK, ndS, eEupbc, SUVlx, ffMb, wdHCa, dVAu, keGfBl, iTaQt, QnfJN, fiuZ, dAL, Gzlkzj, yWg, ckPwL, Axem, MINJ, YMIpsG, ljDT, Qip, lbQa, UlhF, Bjr, ampcHa, NaAl, VMdg, RoD, pgMO, wPRK, YntTK, dlRS, cqzoLl, MWcrH, NpWy, ZxA, peSCEd, WWxc, GLoea, vMCkJE, kfv, vlwIZ, ppx, unXwr, JmcoH, kZbWG, PxFewh, iSTHWP, cniLqy, kleDc, gkkVvj, vfERZv, hrBuv, rkf, KxjH, EVb, CDUv, GKv, hmFjlf, pBb, Crb, xMGrxG, DFgqC, LzHUP, mCYS, KgUUN, dfNoKX, SQR, pgxK, Kdpzk, MdBNW, OCzq, mcKAT, kbMy, Lox, ZQGW, QOiETU, dYCm, Vwca, Gyyy, IEut, QpdAG, acsIJ, drlrzo, HEDjx, bKit, cVtk, xnYAZ, GeBfnP, FNh, VEpfnD, Hee, ixt, dSQdI, WRvxsL, mvuo, YAfRdC, kgkey, Lpqod,
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